首先，我們先了解什么是營銷？

翻開菲利浦·科特勒這本經(jīng)典的、全世界商學(xué)院都在教的《營銷管理》，它是這么說的：營銷其實(shí)是為顧客創(chuàng)造價(jià)值并獲得回報(bào)并維持關(guān)系的過程。

工業(yè)品營銷，本質(zhì)上是干這3件事情：

第一，創(chuàng)造價(jià)值；第二，傳播價(jià)值；第三，傳遞價(jià)值。

① 創(chuàng)造價(jià)值

工業(yè)品營銷不只是辦展會、搞沙龍、拍抖音、投廣告，如果你產(chǎn)品的價(jià)值不夠，僅僅做推廣的話，那也只能算一錘子買賣。

做營銷要先講產(chǎn)品。

如果你產(chǎn)品的價(jià)值不夠、不突出，你推廣做得再好，長期來講也是沒什么用的。

平時(shí)我們生活中接觸的網(wǎng)紅品牌為什么不長久，一般也就三五年時(shí)間，甚至一兩年時(shí)間，就慢慢消失了。很簡單，因?yàn)樗欢ㄊ窃谶@3件事情上出了問題。

那為什么它還能夠紅？是因?yàn)樗鼈鞑プ龅煤?。傳播做得好帶來的顧客叫做嘗鮮：我聽說這個牌子很紅，我要去試一下。

當(dāng)顧客知道“你很紅”，那“很紅”就是你的購買理由，但是顧客第二次選購絕對不會因?yàn)?/span>“很紅”這個理由，第二次消費(fèi)一定是由產(chǎn)品價(jià)值、由體驗(yàn)決定的。

近期英偉達(dá)股價(jià)爆火！你說英偉達(dá)需要做廣告嗎？不需要。

當(dāng)產(chǎn)品做到足夠牛逼，幾乎就不需要做廣告，顧客會求著你買。

歸根結(jié)底，我們要創(chuàng)造出對顧客有價(jià)值的東西。

② 傳播價(jià)值

當(dāng)創(chuàng)造出產(chǎn)品的價(jià)值以后，你要告訴別人你有這個東西，要向別人展示你的產(chǎn)品，要讓別人知道，要去增加你品牌的知名度。

無論是展會、抖音、媒體廣告投放等，都是向外進(jìn)行傳播，告訴別人你有這個東西以及它的價(jià)值所在。

③ 傳遞價(jià)值

傳遞價(jià)值，就是產(chǎn)品在工廠當(dāng)中生產(chǎn)出來后，怎么才能夠交付到顧客手中，也就營銷4P中的渠道（這個我在下篇文章中再詳細(xì)說）。

如果你的品牌在創(chuàng)造價(jià)值、傳播價(jià)值、傳遞價(jià)值三方面，都做得很好，那你就是偉大的企業(yè)。如果你在某一個方面做得不錯，你也已經(jīng)是很不錯的一家公司了。

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